Как лендинг помогает малому бизнесу продавать больше

Для малых компаний одна из главных задач — привлечение клиентов и рост продаж с ограниченным бюджетом. Хорошо сделанный лендинг станет серьезным оружием для решения этих задач. Давайте разберём, как лендинг помогает бизнесу расти, что делает его эффективным, и посмотрим пример рабочего решения.

Что такое лендинг и почему он работает?

Лендинг — это одностраничный сайт, который создаётся с одной-единственной целью: побудить посетителя к действию. Будь то покупка, заявка, подписка или запись на консультацию (как у нас 🙂) — каждый элемент лендинга подталкивает пользователя к нужному шагу. В отличие от сложных многостраничных сайтов, лендинг сосредотачивается на одном предложении и работает на результат.

Как лендинг помогает продавать больше?

1. Фокус на одном предложении
Лендинг даёт возможность сконцентрироваться на одной услуге или продукте, убирая всё лишнее. Без отвлекающих элементов клиент быстрее понимает, что ему нужно сделать. А это напрямую повышает шанс на конверсию — будь то покупка или заявка.

Что важно для рабочего лендинга?

1. Привлекающий внимание заголовок
Заголовок — это первое, что видит ваш посетитель. Он должен сразу зацепить внимание и показать выгоду. Не нужно громких слов, но важно показать, что ваш продукт решает проблему клиента или предлагает что-то полезное.
Пример: «Строим загородные дома из бруса за 4 месяца под ключ!»

Пример успешного лендинга для онлайн-школы

Онлайн-школа программирования запустила лендинг для увеличения заявок. Что они сделали:

Как оценить, работает ли лендинг?

Лендинг — это сильный инструмент для малого бизнеса. Если он создан правильно, то может существенно увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Убедительный заголовок, простота для пользователей и отзывы довольных клиентов — ключевые элементы, которые превращают лендинг в работающую машину для вашего бизнеса.

4. Простота и удобство
Легко читается, быстро загружается, адаптируется под любое устройство — хороший лендинг избавляет от лишних хлопот и создаёт комфорт для пользователя. Чем проще человеку взаимодействовать с вашим сайтом, тем больше шансов, что он станет клиентом.

2. Прямой призыв к действию
Каждый успешный лендинг подталкивает посетителя к конкретному действию — будь то «Купить сейчас», «Получить консультацию» или «Скачать бесплатный гайд». Чем заметнее и чётче этот призыв, тем выше вероятность, что человек на него отреагирует.

3. Минимум отвлекающих деталей
Лендинг — это про фокус. Тут нет лишних разделов, кучи информации или запутанных меню. Всё внимание клиента направлено на главное — то, что вы предлагаете. Это даёт отличные результаты, когда нужно получить быстрый отклик.

6. Уникальное торговое предложение (УТП)
УТП помогает вам выделиться среди конкурентов. Оно должно быть чётким и понятным: что именно вы предлагаете и чем это лучше, чем у других. Это может быть цена, скорость работы, дополнительные услуги — что угодно, что делает вас уникальным.

2. Тексты, которые продают
Тексты на лендинге должны быть короткими, чёткими и убедительными. Расскажите, как ваш продукт решает проблемы клиента, и зачем ему стоит выбрать вас. Главное — донести суть без лишней воды.
Пример: «Строим дома из бруса за 4 месяца с гарантией 5 лет — качественные материалы, четкие сроки, полный цикл работ. Рассчитаем стоимость бесплатно!»

3. Изображения и видео
Хорошие фото или видео помогают представить продукт наглядно. Это повышает доверие и облегчает восприятие информации. Короткий видео-обзор продукта может значительно увеличить вовлечённость.

4. Отзывы и кейсы
Отзывы довольных клиентов и примеры успешных проектов добавляют доверия. Это показывает, что ваш продукт уже работает и приносит результаты другим.

5. Простая форма для заявки
Ваша форма для захвата лидов должна быть максимально простой. Чем меньше полей — тем больше людей её заполнит. Чаще всего достаточно имени и контакта.

Результат: увеличение числа конверсий на 25%.

• Заголовок: «Изучите Python за 26 недель — начните бесплатно!»
• Краткий текст: «Даже если вы новичок, наши курсы помогут освоить программирование. Уже через 2 недели вы будете писать свои первые программы!»
• Кнопка: «Начать обучение»
• Видео с объяснением курса
• Отзывы студентов и примеры их работ
• Простая форма: имя и email

После запуска лендинга важно оценить его эффективность. Важные показатели:

• Конверсия — сколько людей выполнило целевое действие (оставило заявку, купило). Чем выше процент, тем лучше работает лендинг.
• Карты кликов и скроллинга — помогают увидеть, куда люди кликают и как далеко они прокручивают страницу. Это помогает понять, что нужно улучшить.
• A/B-тестирование — эксперимент с разными вариантами лендинга для того, чтобы выяснить, какая версия приносит лучший результат.